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Ajudar Primeiro, Só Vender Depois
Blog, Marketing Digital

Marketing de Conteúdo: Por que a Abordagem “Ajudar Primeiro, Só Vender Depois” Funciona?

As empresas costumam usar seu blog como veículo de vendas. Entretanto, esta não é a abordagem mais apropriada. Isso acaba reduzindo o impacto que o seu blog pode ter na sua estratégia de marketing. Continue a leitura e compreenda porque a Abordagem “Ajudar Primeiro, Só Vender Depois” Funciona melhor do que promover fortemente sua empresa nas postagens do seu blog.

Ajudar Primeiro, Só Vender Depois

“Ajudar Primeiro, Só Vender Depois”

Seus clientes em potencial chegam a seu blog vindos de mecanismos de pesquisa. Eles estão vendo uma ou mais das suas postagens de blog aparecerem nos resultados da pesquisa para uma consulta que eles fizeram. Quando eles lêem a meta descrição e o título associado a essa consulta, isso desperta seu interesse. Eles acreditam que as informações que encontrarão em seu site podem resolver seu problema.

No nível mais básico, a maioria desses clientes em potencial está no estágio de conhecimento da jornada do consumidor.

Resultados Negativos de Tentar Vender em Seu Blog

Concentrar-se nas vendas em vez de dar aos clientes em potencial o que eles procuram leva a diversos resultados negativos:

  • Cria uma experiência ruim e sem visitantes recorrentes. Se seus clientes em potencial chegarem àquele post no blog e acabarem encontrando apenas um comercial de vendas, eles sairão imediatamente do site e não retornarão. Por quê? Porque eles não encontraram o que queriam. Mais importante ainda, eles tiveram uma experiência ruim de marca com sua empresa;
  • Aumenta as taxas de rejeição, o que afeta negativamente o SEO. Além de perspectivas infelizes, também existem efeitos negativos secundários. Se um número suficiente de visitantes chegar ao seu site e sair imediatamente porque o conteúdo não tem valor para eles, a saída imediata deles aumentará a taxa de rejeição do seu site. Uma taxa de rejeição muito mais alta do que a de seus concorrentes leva a penalidades dos algoritmos dos motores de busca;
  • Se você frequentemente criar posts de blog puramente orientados para vendas, seus resultados dos esforços de Marketing de Conteúdo e de SEO provavelmente irão estacionar.

O que Significa “Ajudar” seu Público

Seus clientes em potencial visitam seu site para se informar melhor sobre seu setor, as soluções disponíveis e como sua solução específica funciona. Essa jornada do comprador leva os clientes em potencial por três estágios do funil de vendas:

  • Consciência;
  • Interesse;
  • Ação.

Cada estágio tem um propósito e fornece transições naturais para o próximo estágio do funil de vendas. Quando seu programa de Marketing de Conteúdo é configurado com conteúdo desenvolvido para cada estágio, você tem muito mais chances de ter sucesso.

“Ajudar Primeiro, Só Vender Depois”

O conteúdo do estágio de conscientização precisa ser informativo e educacional. Pode conter links que levam os leitores a outro conteúdo com foco em um subconjunto específico das informações apresentadas ao leitor. Não deve haver nenhuma venda no estágio de conscientização.

Em vez disso, pode haver algum tipo de CTA (call to action) convidando o cliente em potencial a se registrar para receber um boletim informativo ou para ler outra postagem do blog. Essas “solicitações” exigem um comprometimento mínimo dos clientes em potencial e continuam a movê-los para o estágio de interesse, que é a próxima etapa.

No estágio de interesse, o cliente em potencial está explorando soluções. Aqui, ao invés de avançar com um conteúdo forte de vendas, uma abordagem mais suave deve ser usada, de forma a direcionar o cliente potencial para o estágio de ação. Exemplos de abordagens leves seriam convidar o usuário a baixar um e-book ou a participar de um webinar.

Em seguida, tem o conteúdo do estágio de ação, em que você deve continuar a educar o público, ao mesmo tempo em que se concentra nos benefícios específicos que os clientes em potencial terão ao usar sua solução. Se você se empenhar na venda de recursos, corre o risco de perder clientes em potencial.

Faça a Coisa Certa: Primeiro Ajude, Depois Apresente Seu Produto

Combine o conteúdo com o estágio do funil de vendas apropriado para o cliente em potencial. Se você se concentrar em dar valor e visão aos visitantes, eles o recompensarão descendo no funil de vendas e, por fim, comprando de você.

Mais Informações sobre “Ajudar Primeiro, Só Vender Depois” na Internet
Minha Empresa Precisa Ter um Blog Corporativo?
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Minha Empresa Precisa Ter um Blog Corporativo?

Blog Corporativo. Para a maioria dos proprietários de empresas, o blog pode parecer uma grande dor de cabeça. Você tem que planejar seu conteúdo, decidir sobre um estilo e tom de voz, escrever suas postagens e então garantir que elas sejam postadas e compartilhadas de forma consistente.

Tudo isso leva tempo e energia, que você pode pensar que seriam melhor gastos em outras coisas. No entanto, o blog tem se mostrado um meio eficaz de direcionar o tráfego para o seu site; portanto, você deve reconhecer o potencial que ele tem para impulsionar seus negócios.

Neste artigo, conheça algumas razões pelas quais os blogs corporativos são tão importantes.

Minha Empresa Precisa Ter um Blog Corporativo?

Importância de Ter um Blog Corporativo

Melhora o Conhecimento da Marca

Um blog cria mais oportunidades para sua empresa ser descoberta por clientes e parceiros em potencial. Cada postagem possui conteúdo que pode ser encontrado por meio de mecanismos de busca, lido e compartilhado nas redes sociais, e por outros sites. Isso deve resultar em um aumento do tráfego e, portanto, mais pessoas ficarão cientes de sua marca!

Constrói Relacionamentos

Os blogs corporativos podem ajudar a criar e a cultivar relacionamentos com as pessoas nas quais você gostaria de se concentrar, seja:

  • Seu mercado-alvo;
  • Clientes existentes;
  • Fornecedores;
  • Funcionários.

Você pode criar uma conversa bidirecional com postagens de blog e também pode envolver seus leitores, pedindo-lhes que escrevam comentários.

Construir relacionamentos dessa forma irá promover a fidelidade à marca e ajudar os leitores a terem uma impressão positiva de seu negócio – eles perceberão rapidamente que sua empresa fica feliz em se comunicar, receber feedback e responder perguntas.

Dá à Empresa um Rosto Humano

O blog permite que você humanize sua empresa por meio do tom de voz que usa e das informações que escolhe compartilhar. Você também pode pedir para seus funcionários escreverem artigos específicos e incluir sua foto e nome como autor da postagem.

Da mesma forma que o blog constrói relacionamentos, também ajuda os clientes a verem sua empresa não apenas como uma máquina corporativa sem rosto, mas como uma instituição composta por pessoas. Isso os ajudará a se relacionarem com sua empresa e a se sentirem mais inclinados a fazer negócios com você.

Melhora a Transparência

Os blogs são uma forma fantástica de as empresas criarem a confiança de seu público. Você pode usar seu blog corporativo para compartilhar atualizações internas, como novos parceiros e números de vendas.

Quando o público vê uma empresa como confiável, direta e honesta, é mais provável que use seus serviços ou compre seus produtos.

Nutre Credibilidade

Junto com a transparência, você também pode construir credibilidade com seu blog corporativo. Ao publicar consistentemente conteúdo de alta qualidade sobre tópicos relacionados ao seu campo, as pessoas começarão a ver sua empresa como uma instituição de autoridade.

Quando precisarem de informações sobre a área em que você se especializou, eles irão ao seu blog ou entrarão em contato, sabendo que podem confiar no conteúdo que seu site forneceu.

Gera Entusiasmo e Expectativa

Um blog corporativo é o lugar perfeito para publicar comunicados à imprensa e compartilhar atualizações interessantes sobre novos serviços ou produtos.

Você pode deixar seus leitores ansiosos por novidades em um futuro próximo e eles podem compartilhar as informações nas redes sociais, aumentando ainda mais a expectativa. Isso lhe dá mais potencial para criar entusiasmo do que apenas comunicados de imprensa formais.

Gera Leads

Os blogs corporativos geram leads, o que é, obviamente, o que todo proprietário de uma empresa está tentando obter.

Com cada conteúdo que você publica em seu blog, aumenta a chance de seu negócio ser descoberto. Mais tráfego chegará ao seu site e alguns destes visitantes se transformarão em assinantes de sua newsletter, agendarão uma consulta, seguirão sua empresa nas redes sociais ou se conectarão com você de alguma outra forma.

Traz mais Clientes

Algumas das pessoas que visitam seu blog inevitavelmente se transformam em clientes. Leitores que já fizeram pesquisas e decidiram comprar um produto ou o serviço que você oferece conhecerão a sua empresa por causa do seu blog e também confiarão em você por causa dele.

Algumas pesquisas mostram que, no momento em que eles entrarem em contato com sua empresa, eles já terão completado mais de 60% do ciclo de vendas, então, essencialmente, suas postagens de blog fizeram todo o trabalho duro para você!

O blog corporativo é uma ferramenta de marketing essencial. Você deve ter notado a partir desses pontos principais que os blogs corporativos podem ajudar em todos os estágios da jornada do comprador, incluindo a conscientização inicial, a consideração e a eventual decisão.

Postagens atualizadas, de qualidade e regulares em blogs corporativos são uma ferramenta poderosa que pode aumentar o tráfego para o seu site, o reconhecimento da marca, os leads e as vendas. Não ignore mais o poder dos blogs corporativos!

Referência: HubSpot

Artigo Publicado em: 26 de out de 2015 e Atualizado em: 18 de janeiro de 2021

Marketing de Conteúdo
Marketing Digital

Marketing de Conteúdo – Compreenda o Conceito e os Benefícios dessa Estratégia

Marketing de Conteúdo. Nosso mundo digital está evoluindo em um ritmo alucinante. A web moderna é barulhenta: promoções, banners piscando, pop-ups e spam clamam pela atenção do usuário. No dilúvio de informações, é fácil ver porquê consumidores experientes estão usando serviços como o AdBlock para otimizar sua experiência de navegação.

Então, como é que sua marca pode alcançar estes clientes exigentes? Como você conquista o interesse de um público que poderia facilmente ignorar sua publicidade? Dando a eles o que querem: Conteúdo importante.

Continue a leitura e aprenda sobre Marketing de Conteúdo e a importância de utilizar esta estratégia em seu negócio.

Marketing de Conteúdo

Em que Consiste o Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo se refere ao processo de criação e de distribuição de conteúdo relevante e valioso para atrair, adquirir e fidelizar um público claramente definido, com o objetivo de gerar ações lucrativas entre os consumidores.

Em outras palavras, Marketing de Conteúdo é uma publicação relevante e útil que captura o interesse de seu público específico e o ajuda a resolver seus problemas.

O Marketing de Conteúdo não serve apenas para atrair interessados ​​nas propostas da sua marca, mas também, é a melhor forma de transmitir a identidade e os valores do seu negócio e, ao mesmo tempo, de garantir um lugar no dia a dia dessas pessoas por meio das redes sociais.

Por que Funciona

As empresas que trabalham com Marketing de Conteúdo vão além das técnicas tradicionais de vendas e, em vez disso, promovem sua marca por meio da publicação ou da difusão de informações, de ideias e de entretenimento que são valorizados pelo consumidor.

Fornecer um conteúdo incrível funciona porque o seu público não precisa ser convencido a ler seu conteúdo. Eles já estão procurando por essas informações.

Eles podem nem perceber que o conteúdo incrível que estão lendo é, na verdade, marketing. Ou, se o fizerem, eles apreciam a boa vontade demonstrada por uma marca que os ajuda em seu processo de tomar decisões.

Benefícios

Cada vez mais empresas estão entendendo a importância dessa estratégia como meio de atingir seu público na internet. É exatamente por isso que o Marketing de Conteúdo está se tornando uma ferramenta insubstituível de posicionamento de marca. Conheça alguns dos benefícios do Marketing de Conteúdo que sua empresa pode obter:

  • É a melhor maneira de atingir seu público-alvo, oferecendo a ele conteúdo relevante e de qualidade;
  • É a técnica perfeita para melhorar o posicionamento do seu conteúdo, site e propostas comerciais na web;
  • Permite transmitir os valores da sua marca;
  • Ajuda a atrair e a reter clientes em potencial nas redes sociais;
  • A criação de artigos e de conteúdos relevantes em seu blog possibilita a utilização de técnicas de SEO, que ajudam a favorecer sua aparição nos primeiros resultados nos sites de buscas, como o Google.

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Referência: Alexa